欢迎来到新时代培训网!

全国切换城市

咨询热线 17746907868

位置:新时代培训网 > 新闻资讯 > 培训师讯 > 培训动态 >  周口农商银行系统举办全市信贷精准营销暨“开门红”规划培训班

周口农商银行系统举办全市信贷精准营销暨“开门红”规划培训班

来源:周口农商银行系统

2023-11-16 17:33:40|已浏览:226次

为进一步提升信贷队伍精准营销能力,推动全辖信贷有效投放,11月12日至13日,周口农商银行系统组织开展了全市信贷精准营销暨“开门红”规划培训班。市农信办党组书记张智勇,党组副书记赵永超,党组成员王志强、孔红杰出席培训,各行社主要负责人、行长(主任)、分管信贷负责人、信贷条线部门相关人员、全体客户经理共750人分批次参加培训。


就信贷工作,培训会议要求统筹解决好客户、客户经理、考核、工具、纪律五个问题:一是要解决营销谁的问题,要坚持客户至上经营理念,清醒认识市场萎缩现状,高度关注客户流失问题,深入、全面开展包括小微企业等多种市场主体的专项调研,清楚了解其数量、现状、经营情况及市场需求,做好优质客户、优质项目储备工作,强化信贷精准营销;二是要解决谁营销的问题,要树立全员营销理念,从配、培、兼三个方面选优配强客户经理队伍,加强培训管理,提升愿贷、会贷能力,坚持严管厚爱结合,强化精准履职评价,不断提升客户经理贷款净增额、净增户数、到期贷款收回率、利息收回率,有效控制新拓展客户不良率;三是要解决考核的问题,要及时复盘,强化预算管控、合理匹配资源,平衡好“开门红”目标任务和年度目标任务,在调结构、零售转型成为共识的前提下,把稳增长放在更突出位置,适当提高贷款资源匹配,坚持真实经营,突出业绩导向,严禁弄虚作假;四是要解决工具的问题,既要将省联社小贷平台作为信贷业务的重要手段,认真研究,合理定价,优化流程,统一政策,不断提高客户经理履职效率、提升客户体验,又要拿出可行方案解决周到贷客户平稳过度问题,维护好存量客户;五是要解决纪律问题,要坚持阳光办贷、廉洁办贷,不与中介机构合作,不吃拿卡要,严肃信贷纪律,强化过程管控,从严管贷治贷。


此次培训邀请了银销帮团发起人李峰老师授课,他以《乡村振兴背景下农商行信贷精准营销深耕策略》为题,讲述了当前农信社如何克服空心村、竞争压力大、员工内生动力不足、收效慢等因素影响,深耕三农精准营销、城区信贷深耕四区的营销策略;随后又以《增量要增收、增收更增效,农商行信贷精准营销深耕策略》为题,从给思路、明客群、定方案、精营销四个方面讲述了如何夯实基本盘、推动信贷提质增效的具体方法,既有理论知识,又有实战案例,具有很强的宏观指导性和现实可操作性。参训人员纷纷表示,将以这次培训为契机,认真学习、知行合一,不断提升营销技巧,为做好信贷投放、赢战“开门红”贡献自己的一份力量。


版权说明:以上图文来源于网络或者网络搜集整理,贵在分享,版权归原作者及原出处所有,内容为作者观点,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。如果文章内容涉及到您的版权问题,原作者不同意作品或文章出现在本站,请联系管理员邮箱:apeixun@126.com或电话,我们会及时处理或删除。

  • 相关阅读